Кейс продвижения частного риэлтора: лиды на покупку коттеджей в Краснодаре из Яндекс.Директ

В 2 раза увеличили число лидов у частного риэлтора из Краснодара для продажи домов в коттеджном поселке «Южная столица» при помощи контекстной рекламы в Яндекс.Директ.

В марте 2021 года к нам обратилась Наталья – частный агент по недвижимости из Краснодара с многолетним опытом работы в офисе продаж застройщика и крупном агентстве недвижимости Кубани. Перед нами была поставлена основная цель – увеличить число входящих обращений на покупку домов в коттеджном поселке. 

Особенности 
проекта

На старте работ нам предстояло определить самый эффективный коттеджный поселок для продвижения, изучив конкурентов и их подход к продвижению.

Был утвержден небольшой бюджет на рекламную кампанию.

Нам потребовалось с 0 разработать посадочную страницу и рекламную кампанию в сфере загородной недвижимости на высококонкурентном рынке новостроек. 

Понравился материал? Расскажите о нем друзьям

Цели и задачи по проекту

– привлечение заявок на покупку домов в коттеджном поселке «Южная столица» с KPI до 200 рублей за лид.

С чем работаем

Сайт коттеджного поселка

Рекламная кампания в Яндекс.Директ

Разработанная нами система отчетности

Задачи по проекту

  • Проанализировать рынок КП и активность риэлторских компаний, выбрать самый перспективый коттеджный поселок с точки зрения конкуренции и потенциала рекламной кампании.
  • Разработать сайт коттеджного поселка, подготовить и опубликовать информацию по всем видам коттеджей в продаже, сопровождать сайт и актуализировать цены и информацию об акциях во время рекламной кампании.
  • Генерировать целевые лиды согласно плану с KPI до 200 рублей. 
  • Подготавливать ежемесячную отчетность.

    В план по лидам учитываем обращения от пользователей, которые заинтересованы в приобретении дома или коттеджа. Заявки от пользователей, которые ошиблись или не поняли, куда отправили запрос, отправляли в нецелевые лиды и не учитывали в подсчете общего числа лидов.

Подготовка

– после согласования коттеджного поселка для лидогенерации мы приступили к разработке посадочной страницы и рекламной кампании.

  • Собрали всю актуальную информацию о коттеджном поселке

Мы проанализировали сайты конкурентов, официальный сайт коттеджного поселка и пришли к выводу, что не все площадки конкурентов содержат всю необходимую информацию о КП: от стоимости до разных видом домов в продаже.

  • Подготовили материалы для запуска рекламы

Вместе с этим собрали и подготовили информацию для запуска рекламной кампании в контекстной сети. Согласовали акции и скидки для рекламы, подготовили тексты для размещения, отсняли видео экскурсии по жилому комплексу.

  • Выполнили работы по улучшению конверсии сайта 

Все собранные и согласованные по сайту материалы мы  использовали на сайте: сформировали УТП, прописали тексты, разместили все имеющие проекты домов в продаже, опубликовали видео экскурсии по объекту, настроили формы обратной связи, а еще привели в порядок мобильную версию сайта и подключили квиз-форму.

  • Собрали семантическое ядро для рекламной кампании

Собрали и почистили все необходимые для работы ключевые слова и минус-слова, согласовали их с нашим клиентов. В основе семантического ядра лежали коммерческие запросы, которые должны привести потенциального клиента на посадочную страницу КП, который он ищет. Работали с витальными запросами.

Получаем заявки из контекстной рекламной кампании 

В основе рекламной кампании использовали акции и другие специальные предложения от застройщика. Для этого постоянно на протяжение всей работы обновляли объявления, чтобы поддерживать их в актуальном состоянии.

Перед запуском рекламной кампании мы собрали все необходимые для работы ключевые слова и минус-слова, согласовали их с заказчиком. В объявлениях сформировали максимально лучшее предложение в зависимости от типа запроса пользователя.

Рекламные сети:

  • Яндекс.Директ

Настроили основные каналы трафика:

  • Поисковая реклама
  • Реклама в сетях (РСЯ)
  • Ретаргетинг (для прогрева аудитории)

Рекламу на поиске разгруппировали:

  • Купить квартиру в ЖК «Южная столица», купить дом в КП  «Южная столица» и др. (витальные – самые горячие, но их не много, брали в первую очередь, а еще заметили, что пользователи не видят разницы между КП и ЖК, а соответственно, не стали ограничиваться запросом типа "КП", задействов все возможные пользовательские запросы на поиске);
  • Купить дом в КП «Южная столица» в Краснодаре (гео-настройка, это теплые запросы на покупку новостройки);

Выполненные работы в рамках настройки и сопровождения РК:

С рекламным кабинетом были интегрирование и настроены все необходимые для работы и оптимизации рекламной кампании метрики (Яндекс Метрика, Google Analytics).

Накопив статистику переходили на автоматические стратегии выставления ставок и оптимизации конверсий, грамотная работа с ними давала лучший и максимально возможный, стабильный результат.

Регулярно добавляли или корректировали минус-слова на поиске, и обновляли запрещенные площадки в Сетях. Периодически проверяли есть ли новые ключевые слова в семантике и добавляли их, или корректировали уже имеющиеся.

Актуализировали информацию на сайте, применяя событийный маркетинг: скидки в честь праздника 1 мая, спец.предложения в честь Дня победы, специальные условия и стоимость от отдела продаж застройщика. 


Примеры объявлений на поиске и в сетях Яндекс.Директ:

Делали отчеты* с отображением всех необходимых ключевых показателей для оптимизации и работы с рекламной компанией. Сделали отчет максимально прозрачным, чтобы заказчик видел все, что происходит с рекламной кампанией. При сдаче отчетности давали разъяснения к каждому отчету.

*В своих кейсах мы не можем указывать разглашать всю коммерческую информацию по каждому из выполненных проектов. В работе с каждым клиентом мы придерживаемся прозрачности работы, а также сохранности коммерческой тайны в условиях высокой конкуренции на рынке. 

76

лидов получено в первый месяц кампании

62%

полученных заявок оказались целевыми

197

руб. – составила средняя цена заявки

Результаты 

За первый месяц работ нам удалось в 2 раза увеличить количество входящих заявок, среди которых часть целевых лидов достигала 62% а также достичь необходимого KPI, к которому пришли с клиентом.

В своих кейсах мы не можем указывать разглашать всю коммерческую информацию по каждому из выполненных проектов, в т.ч демонстрировать посадочные страницы, раскрывать 100% финансовых показателей. В работе с каждым клиентом мы придерживаемся прозрачности , а также сохранности коммерческой тайны в условиях высокой конкуренции на рынке.

Понравился материал? Расскажите о нем друзьям

Напишите нам и узнайте 
стоимость целевых обращений клиентов в вашем городе

Имя
Номер телефона *