info@get-stage.ru
г. Краснодар (работаем с РФ и СНГ)
Мы в Telegram
Написать в Whats'App
💼 Портфолио
👨‍💼 Агентствам недвижимости
🏠 Застройщикам ИЖС
👷 Застройщикам ЖК
✍️ Заказать контент

Кейс: целевые заявки
на покупку новостроек в Санкт-Петербурге по 1,790₽
из таргета Вконтакте

Кейс: целевые заявки
на покупку новостроек в Санкт-Петербурге
по 1,790₽ из таргета Вконтакте

В рамках NDA (Соглашения о неразглашении финансовых данных рекламных кампаний), мы не можем упоминать название компании
и некоторые цифры, однако у нас есть возможность поделиться общими результатами и сложностями работ по привлечению клиентов
на новостройки в Питере при помощи таргетированной рекламы
с обновленным кабинетом Вконтакте. 

Смотреть кейс

Цели по проекту лидогенерации

  • Наладить привлечение целевых заявок на покупку квартир и оформление ипотеки в Санкт-Петербурге с ограниченным рекламным бюджетом.
  • Обеспечить сквозную отчетность и аналитику по рекламе в конце каждого месяца. 
  • Выдержать KPI по стоимости заявки до 1,500 рублей в условиях высокой конкуренции среди агентств недвижимости и застройщиков в Санкт-Петербурге. 

Подготовка к старту рекламы

В проектах с ограниченным рекламным бюджетом и возможностями нам не всегда удается подключить несколько каналов рекламы. Когда клиент просит обеспечить наименьшую стоимость заявки, стараемся подобрать релевантные инструменты. В период с апреля по август 2023 года обновленный рекламный кабинет Вконтакте действительно давал неплохую возможность в лидогенерации на новостройки даже в крупных российских городах. Сделав ставку на этот инструмент мы выполнили все необходимые подготовительные работы.

Перед запуском рекламной кампании мы:

  • Проанализировали поисковый спрос на желаемый сегмент рекламы (новостройки, ипотека) при помощи инструмента Яндекс.Вордстат, оценили конкуренцию и предоставили клиенту подробный медиа-план работ со всеми ключевыми вложениями.
  • Подготовили материалы для запуска рекламы: согласовали рекламные креативы, разработали объявления и лид-формы, подключили e-mail клиента для сбора заявок, провели небольшое zoom- обучение по правилам отработки лидов из социальных сетей. 
  • Согласовали с клиентом удобную и понятную для него форму отчетности по рекламе в формате Excel. При этом согласовали быстрый обмен данными по обработке каждого лида, чтобы видеть динамику и качество обращений в реальном времени. 
  • Условились, что учитываем обращения от пользователей с интересом к покупке квартиры или оформлению ипотеки. Заявки, поступающие от пользователей, которые допустили ошибку или не совсем поняли, куда отправляют свой запрос, мы классифицируем как нецелевые лиды.

Наш подход для привлечения заявок
на новостройки и ипотеку в Санкт-Петербурге

В основе рекламной кампании стала экспертиза нашего клиента и его менеджеров. Мы хотели транслировать не только очевидные выгоды низкой ставки в ипотеку или финальной стадии строительства дома, но и возможности, которые дает экспертиза агентов по недвижимости. 

Что писали в рекламных объявлениях и креативах:

  • Запустили оферы с призывом на получение экспертной консультации, чтобы снизить риски покупки неликвидной квартиры.
  • Предложили аудитории записаться на бесплатную zoom-консультацию, чтобы лично познакомиться с менеджером. 
  • Запустили продуктовый оффер с низкой стоимостью недвижимости и привлекательными условиями кэш-бэка.
  • Запустили объявление о привлекательных условиях ипотечного кредитования от застройщиков и при помощи гос.программ. 

Цель каждого проекта в лидогненерации заключается в предоставлении посетителю ключевой информации об объекте или услуге, а главная задача состоит в стимулировании оставить заявку или совершить звонок, предлагая выгодное решение для клиента. Поэтому для нас всегда важно тщательно изучить рекламируемый продукт и выявить его сильные, конкурентоспособные стороны.

Варианты рекламных креативов для лидогенерации
на новостройки и ипотеку в Санкт-Петербурге

В некоторых рекламных креативах мы скрыли данные клиента (фото, имя и фамилию, а также название агентства) в целях соблюдения условий о неразглашении данных. 

Получаем заявки из таргета Вконтакте:

Для продвижения рекламных объявлений мы использовали несколько групп объявлений, каждая из которых была ориентирована на определенные сегменты аудиторий:

Настроили рекламную сеть:

  • Аудитория, желающая купить недвижимость в зависимости от гео-запроса;
  • Люди, которые рассматривают покупку недвижимости при помощи ипотеки или рассрочки;
  • Клиенты, которые находятся в поисках жилья для инвестиций, сохранения средств;
  • Покупатели, желающие приобрести квартиру в Санкт-Петербурге и Ленобласти из других регионов.

Проработали ЦА для групп объявлений по интересам и ключевым словам:

  • Задействовали группы аудиторий с интересом в приобретении недвижимости, туризме, финансах;
  • Ориентировались на аудиторию по ключевым словам в промежутке 30 дней с момента поиска;    
  • Таргетировались на сообщества конкурентов, сообщества по интересам и др. 

В текстах рекламных объявлений также акцент сделан на комфортные финансовые возможности для покупки недвижимости:

Работы в рамках ежемесячного сопровождения рекламных кампаний:

  • Традиционно, лучше всего отрабатывали офферы с ипотекой, обстоятельства диктует рыночный спрос. Мы отключали наименее эффективные связки и перераспределяли бюджет в пользу тех, что дают больше лидов. 
  • Мы столкнулись с проблемой фрода в рекламе – в какой-то момент до80% поступающих заявок оказывались с битыми номерами. Проблему удалось решить в течение 4 дней, изменив настройки лид-формы.
  • Практически ежедневно следили и за работоспособностью РК, оперативно реагировали на все изменения в политике рекламных сетей.
  • Делали отчеты с отображением всех необходимых для клиента и дальнейшей работы показателей рекламной кампании в формате эксель.

*В наших кейсах мы не можем разглашать всю коммерческую информацию по каждому выполненному проекту. При работе с каждым клиентом мы стремимся к прозрачности работы и одновременно обеспечиваем сохранность коммерческой тайны, особенно в условиях высокой конкуренции на рынке.

34 лида

удалось получить в первый месяц

1 790₽

составила цена заявки

12

лидов оказались фродовыми :(

1,87%

средний CTR рекламных объявлений

Результаты
по проекту

Работы по Санкт-Петербургу с данным клиентом продолжаются на момент написания кейса. Нам не удалось выдержать цену заявки в бюджете до 1,500 рублей, однако качество входящих лидов в результате оказалось выше ожиданий клиента.

Напишите нам сейчас, чтобы узнать цену заявок в вашем городе

Написать в Whats'App
Номер телефона *
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Гет Стейдж Диджитал 2018-2024

Эксперты маркетинга в недвижимости и строительстве, B2B.

ОГРНИП 319237500355899

Политика конфиденциальности
Новости недвижимости России

Контактные данные

г. Краснодар, ул.Дзержинского, 197/1, офис 7

info@get-stage.ru

+7 (918) 199-01-39

Продвижение застройщиков
Продвижение агентства недвижимости
Лиды и заявки на строительство
Участник проекта CMS Magazine

*Решением суда от 21 марта 2022 года Meta признана экстремистской организацией в РФ