Лиды для агентства недвижимости на продажу квартир в новостройке 
Краснодара по 341 руб.

За 10 дней создали сайт жилого комплекса и запустили контекстную рекламную кампанию в Яндекс.Директ и Google.Реклама. Снизили стоимость лида в два раза по сравнению с предыдущим подрядчиком.

В этом кейсе мы расскажем, как мы смогли переупаковать сайт и контекстную рекламу клиента всего за 10 дней, а затем снизили стоимость целевого лида с 1 тыс. до 341 рублей всего за один месяц.

О проекте

Агентство недвижимости «Департамент недвижимости» — крупное объединение экспертов рынка недвижимости и ипотечного кредитования Краснодара с опытом работы на рынке более 10 лет.

Компания предлагает покупателям эксклюзивную базу объектов недвижимости на вторичном рынке, подбор и покупку квартир в ипотеку в новостройке, а также услуги ипотечного брокера и юриста.

Всего в городе работает несколько офисов компании, где каждый желающий может подобрать для себя вариант жилья под свой кошелек и потребность.

Понравился материал? Расскажите о нем друзьям

Цели по проекту

  • Наладить привлечение целевых заявок на покупку квартир в жилом комплексе «Сосновый бор» в Краснодаре при помощи нового сайта и контекстной рекламной кампании. При этом важно снизить стоимость заявки минимум до 600 рублей.
  • Предоставлять сквозную отчетность и аналитику по рекламе в конце каждого месяца. 
  • Рекламный бюджет на продвижение новостройки не более 50 000 рублей в месяц.

    В план по лидам учитываем обращения от пользователей, которые заинтересованы покупкой квартиры в жилом комплексе. Заявки от пользователей, которые ошиблись или не поняли, куда отправили запрос, отправляли в нецелевые лиды. 

Подготовка

– важный этап в работе, который позволил всего за 5 дней всей команде ознакомиться с проектом и задачами, построить первичный план для продвижения новостройки в интернете и предложить его клиенту.

Перед запуском рекламной кампании мы:

  • Проанализировали уровень конкуренции на данный жилой комплекс по витальным запросам
  • Подготовили материалы для запуска рекламы: семантическая база, сайт на базе тиражного решения, квизы
  • Разработали рекламные объявления в сети Яндекс.Директ и Google.Adwords
  • Согласовали с клиентом удобную и понятную для него форму отчетности по рекламе в формате Excel 

На сайте и в рекламе мы делали акцент на том, что квартиры продаются в домах в пригороде, но с автономной и развитой инфраструктурой. Отдельное внимание – экологии района расположения и выгодной стоимости в сравнении с другими комплексами. Кроме того, в жилом комплексе присутствовали сданные объекты, что повышает уровень благонадежности застройщика и позволяет агентам привлекать большее количество сделок. 

Сайт жилого комплекса

Для разработки сайта жилого комплекса мы использовали типовое тиражное решение, разработанное и протестированное нашей командой в рамках тестовых запусков рекламных кампаний. Это позволило клиенту не только сэкономить на разработке нового сайта, но и потимизировать рекламный бюджет в перспективе.

Основные элементы успешного лендинга ЖК для агентства

  • Первый экран с оффером и призывом к действию. Обязательно размещаем информацию о сроках сдачи комплекса и районе расположения. 
  • Открытая квиз-форма с небольшим количеством квалификационных вопросов, размещенная на первом экране посадочной страницы.  
  • Блок с описанием инфраструктуры района расположения жилого комплекса: социальные объекты, развлекательные точки, транспорт.
  • Удобный блок с планировками квартир, измебегаем публикации общих поэтажных планов. По возможности указываем стоимость.
  • Характеристики и премущства квартир комплекса: высота потолков, наличие застекленного балкона и др. Люди покупают прежде всего – квартиры, в которых будут жить.
  • Блок с описанием характеристик и преимуществ комплекса: здесь может быть все, что касается расположения и отделки комплекса, технологии строительства и сроков. 
  • В нашем проекте отлично работает блок с ипотекой и оффером о скором прекращении программы государственной поддержки. 
  • Обязательно указываем другие способы покупки, а также, при наличии собственных фото, блок с динамикой строительства объекта.

Сайт жилого комплекса должен представить посетителю исчерпывающую информацию об объекте: сроки сдачи, фотогарфии, и, конечно, главный продукт – варианты планировочных решений. Для повышения конверсии дополнительно на сайте мы используем квиз-формы и онлайн-чаты, формы с призывом к действию. 

Получаем заявки из контекстной рекламной кампании 

Для продвижения использовали только горячие ключевые слова, чтобы максимально эффективно использовать рекламный бюджет: 

  • Витальные запросы по основному ключевому слову ЖК Сосновый бор были запущенны на всю Россию, но с корректировкой на Краснодар;
  • Для прогрева всей воронки использовали ретаргетинг, как через сети (РСЯ и КМС), так и через корректировки на поиске, чтобы уже прогретого человека не перехватили конкуренты;

Настроили две рекламных сети:

  • Яндекс.Директ
  • Google.Adwords

Настроили основные каналы трафика:

  • Поисковая реклама
  • Реклама в сетях (КМС, РСЯ)
  • Ретаргетинг (для прогрева аудитории)

Объявления с разным описанием в Яндексе:

Примеры объявлений в РСЯ:

Примеры объявлений на поиске Google:

Примеры объявлений в КМС Google:

Грамотно разгруппировали и написали максимально релевантные запросу пользователя объявления. В основе обхявлений лежали преимущества объекта и цены.  На протяжении послеющуих месяцев работы мы регулярно обновляли объявления, так как у застройщика появлялись интересные скидки и акции. 

Николай А. – маркетолог Гет Стейдж Диджитал

Работы в рамках ежемесячного сопровождения рекламных кампаний:

  • Если было достаточно статистики и бюджета переходили на автоматические стратегии выставления ставок и оптимизации конверсий, грамотная работа с ними давала лучший и максимально возможный, стабильный результат
  • Регулярно добавляли или корректировали минус-слова на поиске и обновляли запрещенные площадки в сетях. Периодически проверяли, есть ли новые ключевые слова и добавляли их, или корректировали уже имеющиеся
  • Практически ежедневно следили и за работоспособностью РК, оперативно реагировали на все изменения в политике рекламных сетей
  • Делали отчеты с отображением всех необходимых для клиента и дальнейшей работы показателей рекламной кампании

*В своих кейсах мы не можем указывать разглашать всю коммерческую информацию по каждому из выполненных проектов. В работе с каждым клиентом мы придерживаемся прозрачности работы, а также сохранности коммерческой тайны в условиях высокой конкуренции на рынке. 

690+

лидов получено за все время рекламы

3

сделки в месяц, ср. конверсия заявок

341

рубль – составила средняя цена заявки

2,4%

конверсия посадочной страницы

на 859

руб. снизилась цена лида в первый месяц

Результаты по проекту

С агентством недвижимости «Департамент недвижимости» мы продолжаем работать с июня 2020 года. В первый месяц работы клиент ощутил снижение цены заявки в два раза – на 859 рублей, что позволило выйти на больший объем лидов в последующие месяцы за счет высвобождения бюджета.

На момент написания настоящего кейса нами запущено свыше 8 аналогичных стабильных рекламных связок на привлечение покупателей недвижимости в Краснодаре.

Понравился материал? Расскажите о нем друзьям

Напишите нам и узнайте 
стоимость целевых обращений клиентов в вашем городе

Имя
Номер телефона *