Целевые лиды на новостройку комфорт-класса в Санкт-Петербурге по 1 300 руб.

За 10 дней создали сайт жилого комплекса и запустили контекстную рекламную кампанию
в Яндекс.Директ для лидогенерации на покупку квартир в условиях низкого спроса.

Новый кейс, в котором мы расскажем, как при помощи контекстной рекламы смогли привести в агентство недвижимости 36 гиперцелевых заявок на покупку квартир в конкретном ЖК.

О проекте

Агентство недвижимости «Корпус» в Санкт-Петербурге специализируется на продаже квартир в новостройках города, а также предлагает покупателям сегмент вторичного жилья и коммерческой недвижимости города. 

Специалисты оказывают комплексную помощь в оформлении ипотеки и сопровождении сделки купли-продажи. 

Всего в городе работает несколько офисов компании, где каждый желающий может подобрать для себя вариант жилья под свой кошелек и потребность.

Понравился материал? Расскажите о нем друзьям

Цели по проекту

  • Наладить привлечение целевых заявок на покупку квартир в жилом комплексе «Симпл» в Санкт-Петербурге при помощи специализированного сайта и контекстной рекламной кампании. При этом важно, чтобы стоимость заявки не превышала порога в 1 500 рублей.
  • Предоставлять сквозную отчетность и аналитику по рекламе в конце каждого месяца. 
  • Рекламный бюджет на продвижение новостройки не более 50 000 рублей в месяц.

    В план по лидам учитываем обращения от пользователей, которые заинтересованы покупкой квартиры в жилом комплексе. Заявки от пользователей, которые ошиблись или не поняли, куда отправили запрос, отправляли в нецелевые лиды. 

Подготовка

– важный этап в работе, который позволил всего за 5 дней всей команде ознакомиться с проектом и задачами, построить первичный план для продвижения новостройки в интернете и предложить его клиенту.

Перед запуском рекламной кампании мы:

  • Проанализировали уровень конкуренции на данный жилой комплекс по витальным запросам 
  • Подготовили материалы для запуска рекламы: семантическая база, сайт на базе тиражного решения, квизы, метрики
  • Разработали рекламные объявления в сети Яндекс.Директ для поисковой рекламы, а также рекламы в РСЯ
  • Согласовали с клиентом удобную и понятную для него форму отчетности по рекламе в формате Excel 
Сайт жилого комплекса для лидогенерации в Санкт-Петербурге
Для разработки сайта жилого комплекса мы использовали типовое тиражное решение, разработанное и протестированное нашей командой в рамках тестовых запусков рекламных кампаний. Это позволило клиенту не только сэкономить на разработке нового сайта, но и оптимизировать рекламный бюджет в перспективе.

Основные элементы успешного лендинга ЖК для агентства

  • Первый экран с оффером и призывом к действию. Обязательно размещаем информацию о выгодном предложении в цифрах с ограничением по сроку
  • Открытая квиз-форма с небольшим количеством квалификационных вопросов, размещенная на первом экране посадочной страницы.  
  • Блок с описанием инфраструктуры района расположения жилого комплекса: социальные объекты, развлекательные точки, транспорт.
  • Удобный блок с планировками квартир, без публикации общих поэтажных планов. По возможности указываем стоимость, в том числе ипотечного платежа 
  • Характеристики и преимущества квартир комплекса: высота потолков, наличие застекленного балкона и др. Люди покупают прежде всего – квартиры, в которых будут жить.
  • Блок с описанием характеристик и преимуществ комплекса: здесь может быть все, что касается расположения и отделки комплекса, технологии строительства и сроков. 
  • В нашем проекте отлично работает блок с ипотекой и оффером о скором прекращении программы государственной поддержки. 
  • Обязательно указываем другие способы покупки, а также, при наличии собственных фото, блок с динамикой строительства объекта.

Сайт жилого комплекса должен представить посетителю исчерпывающую информацию об объекте: сроки сдачи, фотографии, и, конечно, главный продукт – варианты планировочных решений. Для повышения конверсии дополнительно на сайте мы используем квиз-формы и онлайн-чаты, формы с призывом к действию. 

Получаем заявки из контекстной рекламной кампании 
Для продвижения использовали только горячие ключевые слова, чтобы максимально эффективно использовать рекламный бюджет: 

  • Витальные запросы по основному ключевому слову на бренд;
  • Для прогрева всей воронки использовали ретаргетинг, как через сети (РСЯ), так и через корректировки на поиске, чтобы уже прогретого человека не перехватили конкуренты;
  • Внедрили новую стратегию мастера кампаний для увеличения целевого трафика с оплатой за конверсии. 

Настроили рекламную сеть:

  • Яндекс.Директ

Настроили основные каналы трафика:

  • Поисковая реклама
  • Реклама в сетях (РСЯ)
  • Ретаргетинг (для прогрева аудитории)

Объявления с разным описанием на поиске в Яндексе:

Грамотно разгруппировали и написали максимально релевантные запросу пользователя объявления. В основе объявлений лежали преимущества объекта и цены.  На протяжении работы мы регулярно обновляем объявления, так как у застройщика появляются интересные скидки и акции. 

Николай А. – маркетолог Гет Стейдж Диджитал

Работы в рамках ежемесячного сопровождения рекламных кампаний:

  • Если было достаточно статистики и бюджета переходили на автоматические стратегии выставления ставок и оптимизации конверсий, грамотная работа с ними давала лучший и максимально возможный, стабильный результат
  • Регулярно добавляли или корректировали минус-слова на поиске и обновляли запрещенные площадки в сетях. Периодически проверяли, есть ли новые ключевые слова и добавляли их, или корректировали уже имеющиеся
  • Практически ежедневно следили и за работоспособностью РК, оперативно реагировали на все изменения в политике рекламных сетей
  • Делали отчеты с отображением всех необходимых для клиента и дальнейшей работы показателей рекламной кампании в формате эксель

*В своих кейсах мы не можем указывать разглашать всю коммерческую информацию по каждому из выполненных проектов. В работе с каждым клиентом мы придерживаемся прозрачности работы, а также сохранности коммерческой тайны в условиях высокой конкуренции на рынке. 

36

лидов получено за все время рекламы

2

сделки в месяц, ср. конверсия заявок

1 302

рубля – составила цена заявки

1,96%

конверсия посадочной страницы на готовом решении 

на 850

руб. дешевле привлеченные нами лиды, относительно других источников клиента

Результаты по проекту

С агентством недвижимости «Корпус» мы продолжаем работать с июля 2022 года. В первый месяц работы клиент ощутил снижение цены заявки  – на 850 рублей, относительно других источников лидов.

На момент написания настоящего кейса нами запущено свыше 8 аналогичных стабильных рекламных связок на привлечение покупателей недвижимости в Санкт-Петербурге.

Понравился материал? Расскажите о нем друзьям

Напишите нам и узнайте 
стоимость целевых обращений клиентов в вашем городе

Имя
Номер телефона *

Гет Стейдж Диджитал 2018-2022

Эксперты маркетинга в недвижимости и строительстве, B2B.

ОГРНИП 319237500355899

Контактные данные

г. Краснодар, ул.Дзержинского, 197/1, офис 7

info@get-stage.ru

+7 (908) 680-69-91

*Решением суда от 21 марта 2022 года Meta признана экстремистской организацией в РФ