Подготовили связку квиз + лендинг: протестировали разные воронки — как с квизами, так и с прямыми посадочными страницами. Оценили поведение ЦА и перераспределили трафик на наиболее эффективные точки входа.

Проработали офферы под разные сегменты ЦА:
— для тех, кто строит на собственные средства;
— для тех, кто рассматривает строительство в ипотеку с господдержкой;
— для клиентов, заинтересованных в рассрочке.

Запустили рекламные кампании в Яндекс Директ: использовали РСЯ, Поиск и МК (Мастер кампаний), ежедневно тестировали гипотезы, сегментировали запросы по типу домов и технологиям строительства.

Настроили CRM и аналитику: подключили интеграцию форм с CRM клиента, внедрили теги по источникам и этапам обработки заявок.

Упаковали карточку компании в Яндекс Бизнес (Карты): добавили актуальные фото, описание, услуги, ссылки на сайт и квиз, настроили сбор отзывов и запустили промо.

Регулярная аналитика и оптимизация: отчётность по результатам, тестирование объявлений, чистка неэффективных площадок и ручная работа с аудиторией через ретаргетинг.

Получили 142 заявки за 2 месяца, из которых свыше 60% оказались целевыми.

Минимальный CPL — 2 274 ₽, максимальный — 4 298 ₽, добиться попадания в KPI до 2 000 ₽ за лид не удалось, однако снижение цены – ощутимо и клиент остался доволен. 

Снижение CPL на 70% по сравнению с предыдущим подрядчиком.

CTR в заявку — 1,46%, что является высоким показателем в нише.

Полная интеграция с CRM позволила ускорить обработку обращений и повысить конверсию из заявки в звонок/замер.