> 140 целевых лидов за 2 месяца для застройщика частных домов
Снизили стоимость заявки с 7,560₽ до 2,274₽
Увеличили долю целевых лидов до 60%
Выстроили стабильную, масштабируемую систему лидогенерации
Олег Найденов
основатель
Гет Стейдж Диджитал
Продукт
Строительство частных жилых домов на территории Ростова-на-Дону и области
Клиент
Строительная компания АиС-Строй
Бюджет
Основной KPI по цене заявки – до 2 тыс рублей
До старта работы с нами клиент сотрудничал с другим подрядчиком, где средняя цена лида превышала 7,560 ₽, при этом заявки часто не проходили квалификацию отдела продаж, а отчётность была непрозрачной. Заявки поступали хаотично, проблему для аналитики создавало отсутствие CRM-системы и аналитики по источникам.
Выполненные работы:
Подготовили связку квиз + лендинг: протестировали разные воронки — как с квизами, так и с прямыми посадочными страницами. Оценили поведение ЦА и перераспределили трафик на наиболее эффективные точки входа.
Проработали офферы под разные сегменты ЦА:
— для тех, кто строит на собственные средства;
— для тех, кто рассматривает строительство в ипотеку с господдержкой;
— для клиентов, заинтересованных в рассрочке.Запустили рекламные кампании в Яндекс Директ: использовали РСЯ, Поиск и МК (Мастер кампаний), ежедневно тестировали гипотезы, сегментировали запросы по типу домов и технологиям строительства.
Настроили CRM и аналитику: подключили интеграцию форм с CRM клиента, внедрили теги по источникам и этапам обработки заявок.
Упаковали карточку компании в Яндекс Бизнес (Карты): добавили актуальные фото, описание, услуги, ссылки на сайт и квиз, настроили сбор отзывов и запустили промо.
Регулярная аналитика и оптимизация: отчётность по результатам, тестирование объявлений, чистка неэффективных площадок и ручная работа с аудиторией через ретаргетинг.
Результаты по проекту:
Получили 142 заявки за 2 месяца, из которых свыше 60% оказались целевыми.
Минимальный CPL — 2 274 ₽, максимальный — 4 298 ₽, добиться попадания в KPI до 2 000 ₽ за лид не удалось, однако снижение цены – ощутимо и клиент остался доволен.
Снижение CPL на 70% по сравнению с предыдущим подрядчиком.
CTR в заявку — 1,46%, что является высоким показателем в нише.
Полная интеграция с CRM позволила ускорить обработку обращений и повысить конверсию из заявки в звонок/замер.
Борьба с фродом и ботами:
- Снижен фрод, увеличен процент качественных обращений, улучшен показатель ROI по рекламе.
- С фродом боролись при помощи офлайн-конверсий, а также антибот-систем, включая собственные разработки по автоматической сегментации и минусации подозрительного трафика.
Статистика:
1,4%
Конверсия в заявку на основной посадочной
70+
Целевых лидов получаем в среднем за 1 месяц
2 274 ₽
Стоимость целевой заявки, что в 3 раза меньше, чем было
Первый экран посадочной страницы сайта для заявок
Пример интерактивного квиза
Примеры рекламных объявлений:
Гет Стейдж Диджитал
2018-2025
Эксперты по отраслевому маркетингу
в недвижимости и промышленности.
ОГРНИП 319237500355899
Контакты
г. Краснодар, ул.Дзержинского, 197/1, офис 7
info@get-stage.ru
+7 (918) 199-01-39
*Решением суда от 21 марта 2022 года Meta признана экстремистской организацией в РФ