70+ целевых лидов на новостройки из Я.Директ всего за один месяц

Выдержали KPI цены целевого лида до 6,500₽

Отбивались от спама и фродовых конверсий при помощи собственной антибот-системы

Олег Найденов

основатель
Гет Стейдж Диджитал

Ранее у нас уже был успешный опыт работы с офисом Century 21 в Краснодаре. В 2023-2025 годы мы запускали лидогенерацию на частные дома в регионе и квартиры у моря в Анапе. Проекты показали хороший результат, поэтому, когда компания открыла обновленный отдел продаж по первичной недвижимости, к нам обратились за системным потоком заявок.

Стартовали в начале 2026 года, в непростых условиях: спрос просел, конкуренция в контекстной рекламе высокая, а KPI по квалифицированному лиду не дороже 6 500₽. На фоне жесточайшего спама (фрода) из рекламной сети, даже внутри команды были сомнения, насколько реалистично уложиться в такие показатели. Тем не менее уже в первый месяц мы не просто вышли на плановые значения, а превзошли собственные ожидания. Это подтвердило главное: даже на «перегретом» рынке можно получать качественные заявки, если правильно выстроить стратегию, аналитику и фильтрацию трафика.

Из 10 наиболее востребованных новостроек в Краснодаре мы выбрали 4 проекта с самым высоким спросом и активной медийной поддержкой со стороны застройщиков. Сфокусировались именно на них, чтобы не распылять бюджет и усилить позиции там, где уже есть интерес аудитории..
Упаковали проверенные шаблоны посадочных страниц, которые ранее показывали высокую конверсию в других проектах, и сформировали чёткие офферы, с акцентом на реальные преимущества: выгодные условия входа, субсидированные ставки, рассрочки, акции от застройщика.
Собрали связку лендинг + квиз и протестировали несколько сценариев воронки. Офферы сегментировали под разные аудитории (для этого также использовали динамические страницы): для покупателей с наличными, для клиентов с ипотекой (включая программы с господдержкой и семейные форматы), а также для тех, кто рассматривает рассрочку или минимальный первоначальный взнос. Это позволило говорить с каждым сегментом на его языке и повысить конверсию в заявку.
Запустили рекламные кампании в Яндекс Директ: задействовали Поиск, РСЯ и Мастер кампаний. Разгруппировали семантику по конкретным ЖК, типам квартир (студии, семейные форматы, видовые лоты), а также по сценариям покупки — «для жизни», «для инвестиций», «переезд в регион». Гипотезы тестировали ежедневно, отсекали нецелевые площадки и усиливали рабочие связки.
Настроили интеграцию с CRM клиента: все формы передавались автоматически, заявки размечались по источникам, ЖК и типу оффера. Это позволило видеть не просто стоимость лида, а реальную стоимость квалифицированной заявки и сделки.
Отдельно настроили передачу офлайн-конверсий из CRM клиента в Яндекс Метрику. Мы передавали данные не просто по факту заявки, а по этапам её обработки: квалифицированный лид, назначенный показ, бронь. Это позволило обучать рекламные кампании на реальных бизнес-результатах, а не на «сырых» формах. В итоге алгоритмы Директа начали оптимизироваться под качественные обращения, что снизило стоимость квалифицированного лида и сократило долю нецелевого трафика.

Получили 118 лидов за 4 недели работы, из которых свыше 62% заявок (74 лида, если быть точнее) оказались целевыми судя по обратной связи нашего клиента.
Стоимость валового лида была на отметке в 3,064₽, а цена квалифицированной заявки – 4,998₽
CTR в заявку на наших посадочных одна из рекордных за последний год — 1,46%, что является высоким показателем в нише.
В этом проекте сошлись сразу несколько факторов. Запуск пришёлся на новогодний период, традиционное время, когда часть конкурентов снижает активность, а стоимость трафика проседает. Мы воспользовались этим окном возможностей и заняли аукцион по более выгодной цене. Но сезонность лишь часть результата.

Ключевую роль сыграла точная настройка рекламных кампаний, жёсткая фильтрация трафика через антибот-систему и передача офлайн-конверсий из CRM в Метрику. Алгоритмы обучались не на «форме ради формы», а на реально квалифицированных обращениях. Этот кейс ещё раз подтверждает: даже в условиях перегретого рынка новостроек результат делает не удача, а системная работа с трафиком, аналитикой и качеством данных.

Снижен фрод, увеличен процент качественных обращений, улучшен показатель ROI по рекламе.
С фродом боролись при помощи офлайн-конверсий, а также антибот-систем, включая собственные разработки по автоматической сегментации и минусации подозрительного трафика, дополнительно интегрировали смс-верификацию лидов на отдельных страницах.

Гет Стейдж Диджитал

> 70 целевых лидов
на новостройки
для АН в Краснодаре
– из Я.Директ всего
за один месяц

Получили 70+ целевых заявок
на новостройки для АН в Краснодаре
– из Я.Директ всего за один месяц

Гет Стейдж Диджитал

> 70 целевых лидов на новостройки для АН в Краснодаре – из Я.Директ всегоза один месяц

Получили 70+ целевых заявок на новостройки для АН в Краснодаре – из Я.Директ всего за один месяц

> 70 целевых лидов
на новостройки
для АН в Краснодаре
– из Я.Директ всего
за один месяц

Получили 70+ целевых заявок
на новостройки для АН в Краснодаре
– из Я.Директ всего за один месяц