+7 (918) 199-01-39
Главная
Недвижимость
Промышленность
Контакты

Работали в условиях сокращения массового спроса

Выдержали KPI по цене заявок до 5,000₽

Выбрали успешные направления для работы
и подобрали эффективные инструменты рекламы

Олег Найденов 

основатель
Гет Стейдж Диджитал 

539 лидов и 27 сделок: кейс лидгена для команды экспертов по новостройкам 
Краснодара

Трафик 

Лиды 

539 лидов и 27 сделок: кейс лидгена для команды экспертов по новостройкам 
Краснодара

CRM 

Июнь 2025 

О проекте

Коллектив агентства недвижимости «Нестория» обратился к нам с задачей лидогенерации на новые жилые комплексы Краснодара.  Агентство получало заявки исключительно при помощи парсинга конкурентов и прозвона холодной базы. Перед нами стояла задача обеспечить опытных брокеров качественными целевыми лидами в короткий срок. Сделать масштабируемую систему с прогнозируемым объемом лидов. 

Этапы работ

1. Выбор проектов для привлечения покупателей квартир

2. Разработка посадочных страниц и квиз-лендингов 

3. Настройка связок в системе контекстной рекламы Я.Директ

4. Защита проекта от фрода и нецелевых заявок от ботов

1. Выбор проектов для привлечения покупателей квартир

Мы сделали ставку на медийно-раскрученные ЖК: проекты, которые покупатели уже знают благодаря рекламе застройщика. На такой спрос проще опереться при запуске лидгена. Человеку уже знаком объект, а наше предложение помогает перейти от интереса к обращению.

При отборе жилых комплексов для лидгена учитывали три фактора:

  • Сформированный спрос. Выбирали узнаваемые проекты с активной рекламной поддержкой застройщика, чтобы работать с уже подогретой аудиторией.
  • Сильный повод оставить заявку. Оценивали условия покупки: ипотеку, рассрочку, акции на старте продаж и наличие квартир с ремонтом.
  • Разные районы города. Взяли несколько ЖК, чтобы охватить покупателей с разными требованиями к расположению будущей квартиры. 

Подготовка к старту рекламы

Для каждого выбранного ЖК сформировали гипотезы: какое предложение привлечёт покупателя и что нужно показать на посадочной странице, чтобы он оставил заявку.

Перед запуском рекламных кампаний мы:

  • Отобрали ЖК для продвижения. Сопоставили узнаваемость проектов, расположение и доступные условия покупки.
  • Подготовили предложения для покупателей, которым важны комфортный платёж, льготная программа, рассрочка или готовый ремонт.
  • Подготовили посадочные и креативы. На каждый лендинг заложили по три-четыре варианта оффера для A/B-теста и разработали объявления для РСЯ.
  • Предусмотрели обратную связь по качеству лидов. Использовали данные CRM для оптимизации рекламы, добавили микроконверсии и защиту обращений от ботов и фрода.

Наш подход для привлечения заявок на новостройки Краснодара

В центре рекламы поставили конкретный сценарий покупки. Покупателю важно понять, подходит ли ему предложение по платежу, первоначальным условиям и готовности квартиры. Поэтому тестировали офферы с разными акцентами:
  • Ипотека с комфортным ежемесячным платежом. Помогали целевой аудитории оценить покупку через регулярную финансовую нагрузку. Так мы могли отсекать людей, которых крайне сложно закрыть на сделку. 
  • Старты продаж с привлекательными акциями. Использовали специальные предложения от застройщика в проекте на старте продаж, как повод рассмотреть конкретный ЖК. 
  • Квартиры в сданных домах с удобной рассрочкой. Объединяли готовность объекта и возможность распределить оплату при помощи удобной рассрочки. 
  • Программы господдержки. Основной акцент делали на семейной ипотеке для покупателей, которые подходят под её условия.
  • Программы со сниженной ставкой вне семейной ипотеки. Тестировали предложения для более широкой аудитории, с учётом условий конкретной программы.
  • Квартиры с готовым ремонтом. Обращались к покупателям, которым важно сократить время и дополнительные хлопоты перед переездом.

2. Разработка посадочных страниц
и квиз-лендингов 

Под выбранные проекты подготовили посадочные страницы с разными предложениями. Для одного лендинга тестировали три-четыре оффера: меняли основной акцент в зависимости от условий покупки и запроса аудитории. Работали со связкой «рекламный креатив → оффер → посадочная страница».

Обещание в объявлении продолжалось на лендинге: если человека заинтересовал ежемесячный платёж, именно условия покупки становились главным аргументом страницы. За первые две недели тестов находили рабочие связки и оставляли их для масштабирования. При выборе учитывали стоимость обращений и обратную связь по лидам из CRM.

3. Настройка связок в системе  контекстной рекламы Я.Директ

Основным каналом закупки трафика выбрали Яндекс.Директ. Для размещений в Рекламной сети Яндекса подготовили креативы под выбранные ЖК и офферы. Оптимизацию кампаний связали с данными CRM агентства, чтобы алгоритмы получали обратную связь о качестве привлечённых обращений.

На чем строилась работа с рекламной сетью:

  • Связки под конкретные ЖК и условия покупки. Соединяли предложение в объявлении с содержанием посадочной страницы.
  • Офлайн-конверсии из CRM. Передавали данные о результатах обработки лидов, чтобы учитывать события, которые происходят уже после заполнения формы.
  • Микроконверсии. Добавили промежуточные целевые действия на сайте как дополнительные сигналы для обучения алгоритмов.
  • Масштабирование рабочих вариантов. По результатам тестов оставляли связки, которые давали подходящие обращения, и продолжали их развивать.

Примеры рекламных объявлений:

4. Защита проекта от фрода и нецелевых заявок от ботов

В лидгене важно сверять с отделом продаж качество входящих обращений. Для защиты трафика использовали собственную антифрод-систему и SMS-верификацию контактов.

Антифрод помогал выявлять подозрительную активность, а подтверждение номера по SMS создавало дополнительный барьер для автоматических и подставных заявок. Такая проверка подтверждает доступ к указанному номеру; заинтересованность в покупке дальше оценивает менеджер агентства.

Дополнительные работы по сопровождению кампаний:

  • Разбор движения лидов. По данным CRM оценивали, что происходит с обращениями после передачи менеджерам и как они продвигаются к сделке.
  • Оптимизация рекламных связок. Сопоставляли затраты, стоимость заявок и информацию об их качестве, чтобы выбирать направления для дальнейшей работы.
  • Обучение кампаний на данных клиента. Использовали офлайн-конверсии и микроконверсии для адаптации закупки трафика. 
  • Сводная отчётность. Объединяли показатели рекламы и результаты обработки обращений, чтобы обсуждать с клиентом дальнейшие действия на основе данных.

Результаты по проекту: 

539 лидов

Получили за шесть месяцев работы по проекту

27 сделок

Затраты на одну сделку - 70 481 ₽. Конверсия из лида в сделку - 5,01%.

3,531 ₽

Средняя стоимость лида за весь период работы рекламных связок

ДАВАЙТЕ НАЧНЕМ ДЕЛАТЬ
ЭТО ВМЕСТЕ

НУЖНЫ ПРОДАЖИ→

Имя *
Номер телефона *
Здесь вы можете коротко описать вашу задачу
ОТПРАВИТЬ
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Гет Стейдж Диджитал
2018-2026

ИП Найденов О.В., ИНН 233015824000

г. Краснодар, ул.Дзержинского, 197/1, офис 7

info@get-stage.ru

+7 (918) 199-01-39

Политика конфиленциальности

*Решением суда от 21 марта 2022 года Meta признана экстремистской организацией в РФ

ДАВАЙТЕ НАЧНЕМ ДЕЛАТЬ ЭТО ВМЕСТЕ

Согласие на обработку персональных данных

Согласие на обработку персональных данных, разрешенных субъектом персональных данных

Используя наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie и пользовательских данных.
Если вы не хотите, чтобы ваши данные обрабатывались, покиньте сайт.