Как выстроить продвижение риэлтора или агентства недвижимости в интернете в 2021-2022 году и получать качественные лиды от 150 руб.?  

21  октября, 2021 

Практические советы от команды экспертов в интернет-маркетинге недвижимости, которые помогут выстроить план работы по продвижению личного бренда агента по недвижимости, его услуг или риэлторской компании в целом при помощи инструментов интернет-маркетинга в 2021 и 2022 году. 

Какие каналы рекламы для продвижения риэлторов и агентств недвижимости существуют в интернете? 

1. Реклама и продвижение в социальных сетях. 

Развивайте рабочий аккаунт хотя бы в одной социальной сети. Лучше всего выбрать Инстаграм и ТикТок. У вас должна быть стратегия продвижения, анализ целевой аудитории, контент-план, вовлекающие механики. Словом, все, чтобы профиль стал интересным потенциальным клиентам. 

Аккаунт каждой из соц.сетей желательно вести в едином стиле, узнаваемой цветовой гамме. Исключите шаблоны из оформления, добавьте больше историй из жизни, лайф-материалов. 

Тренд 2021 года – видео: познавательные, юмористические, саркастические. Он будет актуален в 2022 году. Тестируйте различные варианты, чтобы понять, что лучше всего “заходит” вашей аудитории. 

Не забывайте, что контент должен быть уникальным. Копирование работ других авторов не приведет к успеху у аудитории. Есть шанс попасть под ограничения социальной сети, вплоть до блокировки аккаунта. 

Если построение маркетинговой работы в социальной сети кажется непреодолимой задачей, то можно обратиться к SMM-специалистам.

После того, как аккаунт непрерывно пополняется сторисами и публикациями, вы проводите интересные полезные эфиры и делитесь полезной информацией, можно приступать к таргетированной рекламе. 

Таргет – действенный способ не только набрать аудиторию, но и получить целевых клиентов. В кооперации с регулярными постами и обновленими грамотно настроенная реклама позволит собрать лояльную к вам или вашему бренду аудиторию. Это значит, что каждый новый продукт будет продаваться проще. 

Примеры рекламных креативов, созданных специалистами Гет Стейдж Диджитал для привлечения клиентов и продвижения недвижимости в 2021 году

Сортировка по полу, возрасту, месту жительства, интересам позволит не промахнуться и найти «своего» клиента среди сотен других. Запустить таргетированную рекламу поможет таргетолог.

150 - 200 ₽ – средняя стоимость привлеченной заявки из Инстаграм

15 000 ₽ – минимальный рекомендуемый бюджет для запуска рекламы в Инстаграм 

4 из 10 заявок – пустые, не конвертируются даже в звонок 

10 дней – требуется на качественную настройку рекламы в Инстаграм 

Принцип работы во всех социальный сетях приблизительно одинаков: регулярный контент, взаимодействие с аудиторией и экспериментальный подход к рекламе и рекламным форматам.  

2. Сайт и контекстная реклама для продажи недвижимости и услуг 

Когда мы обращаемся к инструменту контекстной рекламы, то чаще всего ставим перед собой задачу реализовать квартиры как можно быстрее. Это действительно рабочий способ для увеличения продаж, но более дорогостоящий. 

Контекстная реклама – это объявления в выдаче поисковых систем (Яндекс, Google), которые показываются пользователям под конкретный запрос. 

Например, при запросе “купить квартиру в Краснодаре” пользователь увидит релевантные объявления. В случае, если рекламная механика настроена верно, то заинтересованный в покупке квартиры человек попадает на ваш сайт, а далее обращается за покупкой. 

500 - 800 ₽ – средняя цена заявки из контекстной рекламы 

25 000 ₽ – минимальный рекомендуемый бюджет для запуска рекламы в Инстаграм 

2 из 10 заявок – пустые, не конвертируются даже в звонок 

14 дней – требуется на настройку рекламной кампании в Яндексе и Гугле

Чтобы рекламная кампания работала эффективно, следует позаботиться о качественном сайте: это может быть личный сайт риэлтора, каталог объектов, сайт жилого комплекса, квиз-сайт. 

Кстати, заявки из контекстной рекламы всегда более “горячие”, нежели лиды, полученные в Инстаграм. Это напрямую связано с механикой работы рекламной кампании: в Инстаграме человек ситуативно принимает решение оставить свой номер телефона или позвонить. На это во многом влияет оффер и креатив. В контекстной рекламе людям показываются релевантные объявления, исходя из тех слов, которые они вводят в поисковую строку. 

3. Телеграм-канал или экспертный канал в Яндекс.Дзен

Это методы для тех, кто готов “играть в долгую”, упорно работать над ценным для потребителей контентом и вкладываться в продвижение. 

Оба сервиса дают возможность создать канал и публиковать там полезную информацию, постепенно наращивать лояльную аудиторию потенциальных клиентов, нарабатывать экспертизу. 

Результатом в таком случае станет собственная база расположенных к вам или к вашему бренду фолловеров, которые легко примут решение о покупке недвижимости с вашей помощью. 

Вот некоторые практические советы по ведению канала в Телеграм или в сервисе Яндекс.Дзен: 

  • При продвижении не стоит забывать о том, что заголовки материалов должны быть вовлекающими. Например, вместо “Полный гайд по новостройкам Москвы”, стоит поставить заголовок “Как сэкономить до 500 000 рублей при покупке квартиры в новостройке Москвы”.


  • Заголовки лучше писать от первого лица, словно это вы делитесь своим опытом. 

  • Писать только живым языком и так, как будто Вы рассказываете информацию своим друзьям, а не пишите статью для серьезного издания.

  • Публиковаться регулярно. Даже самая маленькая аудитория подписчиков будет ждать от вас регулярного выхода новых статей. 

Выше мы описали ключевые и самые эффективные рекламные каналы для продвижения агентства недвижимости и риэлторов. Не стоит забывать о других методах, среди которых: 

  • Публикации объявлений на досках (Авито, ЦИАН и др.), публикации платных объявлений;  
  • Размещение экспертных статей в нишевых и отраслевых СМИ, например – Риэлти Таймс, РБК или небольшие региональные издания; 
  • Публикация объявлений в соответствующих разделах в социальных сетях, активная работа с подписчиками в других тематических сообществах; 
  • Участие в выставках, конференциях, ярмарках по недвижимости. 

Всегда проводите анализ своих маркетинговых кампаний и направляйте максимальные усилия на те варианты, которые дают вам наибольшую конверсию.

Понравился материал? Расскажите о нем друзьям

Напишите нам и узнайте 
стоимость целевых обращений клиентов в вашем городе

Имя
Номер телефона *