Кейс: привлечение покупателей недвижимости в Грузии

Наладить привлечение целевых заявок на покупку квартир и апартаментов в Батуми с инвестиционными целями, а также для проживания.
Предоставлять сквозную отчетность и аналитику по рекламе в конце каждого месяца.
Рекламный бюджет на продвижение – не более 70 000 рублей в месяц.

При разработке стратегии по привлечению потенциальных клиентов мы учитываем обращения от пользователей, выражающих интерес в приобретении квартиры или оформлении ипотеки. Заявки, поступающие от пользователей, которые допустили ошибку или не совсем поняли, куда отправляют свой запрос, мы классифицируем как нецелевые лиды.

Один из ключевых этапов в нашей работе – это возможность быстро оценить запрос клиента и предоставить ему приблизительный медиа-план, который включает необходимый рекламный бюджет, примерные сроки выполнения работ и предполагаемое количество заявок, полученных в результате за месяц.

Для привлечения клиентов мы применяли уже готовые сайты, которые были разработаны и протестированы нашей командой в рамках предыдущих тестовых запусков рекламных кампаний. Благодаря такому подходу клиенту удалось сэкономить на разработке нового сайта и выделить больший бюджет на рекламные мероприятия.

Цель каждого сайта в лидогненерации заключается в предоставлении посетителю ключевой информации об объекте или услуге, а главная задача состоит в стимулировании оставить заявку или совершить звонок, предлагая выгодное решение для клиента. Поэтому для нас всегда важно тщательно изучить рекламируемый продукт и выявить его сильные, конкурентоспособные стороны.

Для продвижения использовали только горячие ключевые слова, чтобы максимально эффективно использовать рекламный бюджет:

Запросы, связанные с покупкой недвижимости в Грузии и в Батуми;
Витальные запросы по основному ключевому слову на бренд, название объекта (для жилого комплекса);
Околоцелевые запросы, т.е запросы, так или иначе связанные с недвижимостью Грузии и ее приобретением;
Для прогрева всей воронки использовали ретаргетинг, как через сети (РСЯ), так и через корректировки на поиске, чтобы уже прогретого человека не перехватили конкуренты;
Внедрили новую стратегию мастера кампаний для увеличения целевого трафика с оплатой за конверсии, чтобы исключить "слива" рекламного бюджета при работе только за клики.

Если у нас было достаточно статистических данных и бюджета, мы переходили на использование автоматических стратегий выставления ставок и оптимизации конверсий. Компетентное управление этими стратегиями приводило к лучшим и максимально возможным стабильным результатам.

*В наших кейсах мы не можем разглашать всю коммерческую информацию по каждому выполненному проекту. При работе с каждым клиентом мы стремимся к прозрачности работы и одновременно обеспечиваем сохранность коммерческой тайны, особенно в условиях высокой конкуренции на рынке.

Фродовые заявки в недвижимости – это лиды, которые оставляют боты. Мы не будем углубляться в детали, но можем ответственно заявить – это проблема сегмента рекламы в высокой ценовой категории: недвижимость, автомобили и др. направления. Боты сливают рекламный бюджет и не приносят желаемых результатов. Чаще всего фрод появляется из РК, работающей при помощи инструмента Мастер кампаний от Яндекс.Директ. С одной стороны этот инструмент дает нам возможность работать с оплатой за ковнерсии, но с другой стороны – из него поступает много битых лидов, в какой-то момент процент таких заявок стал достигать половины, от их общего числа.

Эти меры помогли уменьшить количество фродовых заявок лишь на 30% и к моменту написания этого кейса (1 августа 2023 года), к сожалению, избежать таких лидов на 100% не представляется возможным. Неоднократные обращения в поддержку Яндекс.Директ не дают результата. Фродовые заявки поступают не только из Мастера кампаний, но и из классических поисковых рекламных кампаний.

Кейс: привлечение покупателей недвижимости в Грузии – лиды по 1,590₽

Кейс: привлечение покупателей недвижимости
в Грузии – лиды
по 1,500₽

Цели по проекту лидогенерации

Подготовка к старту рекламы

Какие сайты используются для привлечения заявок на новостройки и ипотеку

Варианты посадочных страниц для лидогенерации

Получаем заявки из контекстной рекламной кампании

Фрод в лидогенерации недвижимости: с какими проблемами мы столкнулись

Результаты
по проекту

Гет Стейдж Диджитал 2018-2024

Контактные данные